微信紅包封麵,大眾狂歡成就的品牌營銷! 微信集五福和搶紅包封麵活動

 人参与 | 时间:2024-03-04 12:20:28

春節將至,微信集五福和搶紅包封麵活動,红包又開始席卷各個社交平台,封面再度成為了互聯網兩大現象級熱點。大众盡管這兩大活動的狂欢核心玩法已經被大眾所熟知,但很多人依舊樂此不疲地參與,品牌各個社交平台隨處可見。营销

在這狂歡的微信背後,本質上就是红包龐大的流量在做支撐,並且這流量本身自帶裂變性,封面為品牌營銷提供了更多的大众可能性。作為擁有超十億月活量的站群软件1狂欢國民級應用,微信以紅包封麵為媒介,品牌連接起用戶和品牌方,营销打造了一場全民狂歡的微信品牌營銷。

為什麽微信紅包封麵火熱至今?

自2019年春節上線以來,微信紅包封麵就已經席卷整個社交平台,隨著時間的推移,用戶的熱情絲毫不減,反而愈發高漲。2023年1月29日,微信官方公布春節數據,微信用戶共計發送紅包超40億次,動態紅包封麵領取超3800萬次。站群软件3即使是集五福活動,在曆經幾年時間後,熱度已經有所下降,而微信紅包封麵卻能火熱至今,其間的原因值得深思。

一方麵,紅包本身具備社交性和娛樂性。在中國傳統的文化裏,紅包被賦予很多正麵的特殊意義,尤其是在一年中最重要的春節,站群软件5紅包讓喜慶、祝福、年味等元素發揮到極致,早就紮根在大眾的記憶裏。

在移動互聯網的影響下,年味再度被解構,逐漸轉移至線上,微信紅包就是很好的例子。從傳統走向扁平化的紅包,僅需一個搶紅包功能,就能打破年齡層的站群软件6隔閡,讓其成為老少皆宜的社交與娛樂方式。

另一方麵,微信紅包封麵具備稀缺性和限量性。眾所周知,微信紅包封麵開放的時間,其實和集五福類似,僅在春節期間開放,隻不過其時間跨度會更大。它並不能長久持有,一般領取後僅有三個月使用期限,過期即失效。

同時,發放的站群软件2微信紅包封麵,很多是限量款的,被領取完後就無法再獲取,隻能領取其他紅包封麵或者等待下一年。但是,新的一年,紅包封麵又有所不同,可能還會有新的玩法或設計,這在一定程度上是把控了用戶的消費心理。站群软件4

換而言之,微信紅包封麵本質上就是皮膚,與大多數遊戲皮膚一樣,本身並無任何實用性價值,但卻能滿足用戶社交和炫耀的心理訴求。而當周邊的人都在使用紅包封麵的時候,它也就成為了一種類似年味的“儀式感”,自然會有越來越多的人參與進來,這是微信獨有且難以複刻的優勢。

然而,消費者並不知道,或者說即使知道了也並不排斥。這些看似免費的微信紅包封麵,其每一種領取方式,甚至於領取的渠道,背後對應的都是不同的品牌營銷。

大眾狂歡背後的品牌營銷

經過長達五年時間的演變,微信紅包封麵不僅在設計層麵上發生了變化,獲取方式也有了更加多元化的方式。目前,用戶領取微信紅包封麵最常見的方式主要是微信公眾號、視頻號以及朋友圈。

一般來說,品牌方都有自己的微信公眾號,即使如今微信公眾號流量日益流失,但它仍舊是企業麵向受眾群體最為直接的宣傳窗口。於是,品牌方會將微信紅包封麵作為噱頭,放進推文裏麵,吸引用戶點進去領取,同時還能借此機會宣傳一波相關內容。

例如:眾所周知,蘋果每年都會使用當年的新品iPhone手機,拍攝一部新年賀歲短片。而在2024年的《小蒜頭》上線前夕,Apple官方公眾號發了一條推文,不僅內附紅包封麵供用戶領取,還順帶預熱即將上線的這部新年賀歲短片。這正是通過紅包封麵擴散到用戶的社交圈,從而達成低成本的營銷效果。

視頻號領取的方式,則更為直接簡單。當用戶在刷視頻號時,會刷到很多品牌方的視頻廣告,廣告上會明確提示此視頻可以領取紅包封麵。但卻需要用戶停留在這個界麵10秒左右,才會跳出領取紅包封麵的鏈接,而且還不一定能夠領到。因為有些可以直接領取,有些則需要抽獎領取,或者已經被領取完了。

如此一來,用戶停留觀看廣告的概率會大幅提升,即使隻有10秒的時間,也是在增加品牌的曝光量,同樣是低成本獲取高流量的營銷方式。更為重要的是,用戶並不會很抗拒這種領取方式,反而會願意花時間去等待,利用的同樣是用戶的獵奇心理。

至於朋友圈,主要來源於品牌方投放的廣告鏈接,單擊上麵的鏈接,即可直接領取。而且,今年的玩法也更加多元化,開始加入了一定的交互設計。例如:當點擊紅包領取鏈接後,會跳出類似轉盤的抽獎頁麵,一般用戶同樣需要抽獎三次左右才能抽取到紅包封麵,其中就摻雜了很多產品廣告的信息。

紅包封麵的獲取方式是多樣化,但有一點是確定的,它具備低門檻屬性,基本都是可直接獲取,最多也就是設置定時定點發放、注冊成為會員之類的門檻。另外,微信紅包封麵的營銷信息覆蓋了用戶的使用場景,用戶選擇紅包封麵、發紅包、領取紅包,基本每個環節都摻雜了品牌信息,甚至在紅包內還有動態內容或短視頻。

由此來看,在大眾的狂歡下,微信紅包封麵早已經衍生成諸多品牌的營銷方式,並且是低成本提高曝光量、拉進與用戶距離的有效營銷方式。而整合多渠道來發放微信紅包封麵,也是目前大部分品牌所用的投放方式,它依托於微信平台,覆蓋了用戶的使用場景,進一步提升了的廣告的到達率。

微信成最大的贏家

在很多人看來,微信紅包封麵的廣泛傳播,是大眾與品牌方喜聞樂見的結果,品牌方仿佛成了最大的贏家。其實不然,最大的贏家是最容易被忽略的微信,它以龐大的流量基礎,連接起了B端和C端的受眾群體,來為自身的業務引流。

作為國民級社交軟件,微信一直都很會利用自身的流量優勢,進行不同形式的社交營銷。微信紅包封麵,與支付寶集五福的集郵心理一樣,正是微信基於用戶社交的心理而衍生的產品,具備相當廣泛的傳播性,而這也是品牌方所需要的。

從本質上來說,微信紅包封麵就是皮膚,而在售賣皮膚上,騰訊可謂是爐火純青,深受其用。隻不過有一點不同的是,以往皮膚的售賣對象是C端用戶,而微信紅包封麵則是C端用戶。

目前,微信紅包封麵,都是通過「微信紅包開放平台」定製而成。微信開放給企業和個人定製,除了需要自身承擔設計成本外,還要按1元/個的收費標準對定製方進行收費。然而,定製紅包封麵的收費,隻是其中的一環,並不是微信的主要目的,它主要想為自身的視頻號和搜一搜引流。

視頻號是目前微信主推的業務,用來抵禦抖音這種短視頻平台的流量衝擊。從微視到視頻號,騰訊在短視頻方麵投入很多,但收效甚微,目前還處於初期的引流階段。而微信紅包封麵不僅能夠引進品牌方入駐視頻號,還能讓用戶多刷視頻號,潛移默化地改變用戶的使用習慣。

同時,微信紅包封麵的定製對象還有個人,發放的渠道同樣是以視頻號為主。尤其是今年,微信再次加碼,針對自帶流量的博主,提供大量的免費定製紅包的權益,讓他們更多地活躍在視頻號,同時帶動粉絲群體促進視頻號的活躍性。

至於搜一搜,那就更為簡單了。微信將紅包獲取的鏈接匯總在一個界麵,用戶僅需在微信搜一搜輸入“紅包封麵”搜索,即可看到很多品牌方的紅包封麵,點擊即可跳轉領取。這一舉措同樣是在引導用戶的使用習慣,抵禦百度等搜索引擎,為微信自身的搜索引擎引流。

既能通過微信紅包封麵盈利,又能為自身的視頻號和搜一搜引流,一舉兩得的舉措,這是其他社交應用所不能複刻的社交營銷。不得不說,以社交軟件起家的騰訊,確實很懂得把控用戶社交的心理層麵需求,將微信紅包封麵打造成另類的“口紅效應”,也讓自身成為春節營銷這一環中最大的贏家。

寫在最後

無論是集五福,還是搶微信紅包封麵,甚至抖音、微博也推出了基於自身平台的春節玩法。種種現象都在表明,春節這個節點確實擁有著龐大的流量。而在互聯網時代,流量是諸多品牌方或商家逐鹿之戰的最終目的,利用好這個節點,完全能夠讓自家的品牌更加深入大眾,貼合大眾的喜好。

對於大眾而言,集五福、微信紅包封麵等形式的活動,則是新時代年味的重新解讀,老少皆宜的優勢更是讓這份儀式感更具跨時代的意義。所以,拋開營銷層麵來說,微信紅包封麵這類活動,其實還是很值得一玩的。

但是,需要注意的是,微信紅包封麵目前還是存在不少的問題。例如:肖像權的審核不夠嚴謹,容易造成侵權;第三方平台違規售賣紅包封麵,甚至存在欺詐行為等。這些問題都需要微信官方去協同相關平台或有關部門,製定一套更加完善的管理與審核機製,從而更好地保障大眾的權益。

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